{"id":5537,"date":"2026-08-21T10:24:00","date_gmt":"2026-08-21T08:24:00","guid":{"rendered":"https:\/\/sellingo.pl\/blog\/?p=5537"},"modified":"2026-08-17T10:25:49","modified_gmt":"2026-08-17T08:25:49","slug":"jak-przeniesc-sprzedaz-hurtowa-do-internetu-i-nie-zaczynac-od-nowa","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/sellingo.pl\/blog\/jak-przeniesc-sprzedaz-hurtowa-do-internetu-i-nie-zaczynac-od-nowa\/","title":{"rendered":"Jak przenie\u015b\u0107 sprzeda\u017c hurtow\u0105 do internetu i nie zaczyna\u0107 od nowa?"},"content":{"rendered":"\n<p><strong>Hurtownia dzia\u0142a od lat: klienci dzwoni\u0105, handlowcy je\u017cd\u017c\u0105 w teren, zam\u00f3wienia sp\u0142ywaj\u0105 mailem lub przez telefon. Schemat jest sprawdzony, ale z ka\u017cdym rokiem staje si\u0119 coraz bardziej kosztowny i coraz mniej odporny na zmiany rynkowe. Kontrahenci, szczeg\u00f3lnie ci z m\u0142odszego pokolenia, oczekuj\u0105 dzi\u015b mo\u017cliwo\u015bci zamawiania online \u2013 tak samo sprawnie i intuicyjnie, jak robi\u0105 zakupy prywatne. Dlatego w Sellingo dost\u0119pny jest modu\u0142 B2B, kt\u00f3ry umo\u017cliwia przeniesienie sprzeda\u017cy hurtowej do sieci bez rezygnowania z wynegocjowanych cennik\u00f3w, indywidualnych rabat\u00f3w ani relacji z kontrahentami.&nbsp;<\/strong>&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>Spis tre\u015bci:&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<ul><li>Dlaczego sprzeda\u017c hurtowa przenosi si\u0119 do internetu?&nbsp;<\/li><\/ul>\n\n\n\n<ul><li>Zanim wybierzesz platform\u0119 \u2013 co wymaga uporz\u0105dkowania?&nbsp;<\/li><\/ul>\n\n\n\n<ul><li>Jak\u0105 platform\u0119 B2B wybra\u0107 dla hurtowni?&nbsp;<\/li><\/ul>\n\n\n\n<ul><li>Jak Sellingo obs\u0142uguje sprzeda\u017c hurtow\u0105?&nbsp;<\/li><\/ul>\n\n\n\n<ul><li>Czym jest integracja z ERP?&nbsp;<\/li><\/ul>\n\n\n\n<ul><li>Szybkie zamawianie \u2013 czego oczekuj\u0105 profesjonalni kupcy?&nbsp;<\/li><\/ul>\n\n\n\n<ul><li>Automatyzacja magazynu \u2013 jak unikn\u0105\u0107 chaosu przy rosn\u0105cej liczbie zam\u00f3wie\u0144?&nbsp;<\/li><\/ul>\n\n\n\n<ul><li>Jak przenie\u015b\u0107 sprzeda\u017c hurtow\u0105 do internetu \u2013 podsumowanie&nbsp;<\/li><\/ul>\n\n\n\n<p><strong>Najwa\u017cniejsze informacje:<\/strong>&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<ul><li>Cyfryzacja sprzeda\u017cy hurtowej wynika ze zmieniaj\u0105cych si\u0119 oczekiwa\u0144 kontrahent\u00f3w, kt\u00f3rzy coraz cz\u0119\u015bciej oczekuj\u0105 mo\u017cliwo\u015bci zamawiania online przez ca\u0142\u0105 dob\u0119.&nbsp;<\/li><\/ul>\n\n\n\n<ul><li>Przed wdro\u017ceniem platformy nale\u017cy uporz\u0105dkowa\u0107 procesy wewn\u0119trzne, wyznaczy\u0107 lidera projektu i zaplanowa\u0107 bud\u017cet z perspektyw\u0105 co najmniej trzech lat.&nbsp;<\/li><\/ul>\n\n\n\n<ul><li>Platformy B2B dziel\u0105 si\u0119 na rozwi\u0105zania SaaS, systemy klasy Enterprise oraz systemy zintegrowane z ERP \u2013 wyb\u00f3r zale\u017cy od skali i specyfiki dzia\u0142ania firmy.&nbsp;<\/li><\/ul>\n\n\n\n<ul><li>Sellingo oferuje dedykowany modu\u0142 B2B z indywidualnymi cennikami, kontrol\u0105 dost\u0119pu, blokad\u0105 dla d\u0142u\u017cnik\u00f3w i Trybem Handlowca dla przedstawicieli terenowych.&nbsp;<\/li><\/ul>\n\n\n\n<ul><li>Integracja z systemem ERP przez Sellasist zapewnia dwukierunkow\u0105 synchronizacj\u0119 stan\u00f3w magazynowych, cen i dokument\u00f3w w czasie rzeczywistym.&nbsp;<\/li><\/ul>\n\n\n\n<ul><li>Profesjonalni kupcy oczekuj\u0105 narz\u0119dzi do szybkiego zamawiania: importu CSV, ponawiania zam\u00f3wie\u0144 jednym klikni\u0119ciem i plik\u00f3w XML z ofert\u0105.&nbsp;<\/li><\/ul>\n\n\n\n<ul><li>Sellasist WMS wspiera kompletacj\u0119 zam\u00f3wie\u0144 za pomoc\u0105 skaner\u00f3w i smartfon\u00f3w, co znacz\u0105co skraca czas obs\u0142ugi przy tej samej liczbie pracownik\u00f3w.&nbsp;<\/li><\/ul>\n\n\n\n<ul><li>Transformacja cyfrowa hurtowni przebiega etapami \u2013 od analizy proces\u00f3w przez wyb\u00f3r platformy a\u017c po integracj\u0119 z ERP i stopniowe rozwijanie funkcjonalno\u015bci.&nbsp;<\/li><\/ul>\n\n\n\n<p><strong>Dlaczego sprzeda\u017c hurtowa przenosi si\u0119 do internetu?<\/strong>&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>Zmiana nie jest nag\u0142a ani przypadkowa. Przez lata zakupy firmowe odbywa\u0142y si\u0119 g\u0142\u00f3wnie przez telefon, mail lub bezpo\u015bredni kontakt z handlowcem. Dzi\u015b kontrahenci oczekuj\u0105 tej samej wygody, do kt\u00f3rej przyzwyczai\u0142 ich \u015bwiat konsumenckich zakup\u00f3w online: dost\u0119pu do oferty o ka\u017cdej porze, b\u0142yskawicznego wgl\u0105du w stany magazynowe, historii zam\u00f3wie\u0144 dost\u0119pnej od r\u0119ki i mo\u017cliwo\u015bci z\u0142o\u017cenia du\u017cego zam\u00f3wienia bez anga\u017cowania drugiej strony.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>Wed\u0142ug raportu \u201eB2B Customer Journey 2025\u201d opracowanego przez Izb\u0119 Gospodarki Elektronicznej a\u017c 81% mikro, ma\u0142ych i \u015brednich firm w Polsce dokonuje zakup\u00f3w przez internet, a co czwarta z nich wskazuje e-commerce jako g\u0142\u00f3wny kana\u0142 zaopatrzenia[1]. Firmy, kt\u00f3re nie odpowiadaj\u0105 na te oczekiwania, coraz cz\u0119\u015bciej po prostu trac\u0105 zlecenia, poniewa\u017c ich proces zamawiania jest zbyt uci\u0105\u017cliwy. Uruchomienie kana\u0142u online w modelu B2B przynosi hurtowni konkretne, wymierne efekty:&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<ul><li>obs\u0142ug\u0119 zam\u00f3wie\u0144 ca\u0142\u0105 dob\u0119, bez anga\u017cowania handlowca,&nbsp;&nbsp;<\/li><\/ul>\n\n\n\n<ul><li>ni\u017cszy jednostkowy koszt obs\u0142ugi ka\u017cdego zam\u00f3wienia dzi\u0119ki automatyzacji,&nbsp;&nbsp;<\/li><\/ul>\n\n\n\n<ul><li>b\u0142yskawiczny dost\u0119p kontrahenta do historii zakup\u00f3w, faktur i stan\u00f3w magazynowych,&nbsp;&nbsp;<\/li><\/ul>\n\n\n\n<ul><li>mo\u017cliwo\u015b\u0107 ekspansji poza rynek lokalny bez proporcjonalnego zwi\u0119kszania zespo\u0142u.&nbsp;&nbsp;<\/li><\/ul>\n\n\n\n<p>Uruchomienie dobrze zaprojektowanej platformy B2B zmienia rol\u0119 handlowca, kt\u00f3ry zamiast zbiera\u0107 zam\u00f3wienia telefoniczne, mo\u017ce po\u015bwi\u0119ci\u0107 czas na budowanie relacji, negocjacje warunk\u00f3w i pozyskiwanie nowych klient\u00f3w, co z punktu widzenia hurtowni stanowi znacznie warto\u015bciowsze wykorzystanie jego kompetencji.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p><strong>Co wymaga uporz\u0105dkowania, zanim wybierzesz platform\u0119?<\/strong>&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>Wdro\u017cenie platformy e-commerce B2B jest procesem, kt\u00f3ry wzmacnia to, co w firmie ju\u017c dzia\u0142a, ale nie naprawia tego, co jest zepsute. Jedn\u0105 z najcz\u0119stszych przyczyn nieudanych wdro\u017ce\u0144 jest pr\u00f3ba automatyzacji proces\u00f3w, kt\u00f3re jeszcze nie zosta\u0142y w\u0142a\u015bciwie zdefiniowane.&nbsp;&nbsp;&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p><strong>Przejrzyj procesy zam\u00f3wie\u0144 i logistyki<\/strong>&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>Pierwszym krokiem jest szczeg\u00f3\u0142owe opisanie tego, jak faktycznie wygl\u0105da obs\u0142uga zam\u00f3wienia od chwili jego z\u0142o\u017cenia do momentu wysy\u0142ki. Gdzie pojawiaj\u0105 si\u0119 op\u00f3\u017anienia? Kt\u00f3re czynno\u015bci wykonuje si\u0119 r\u0119cznie i ile czasu zajmuj\u0105? Jakie dane o produktach, cenach i stanach magazynowych s\u0105 dost\u0119pne w systemie ERP (systemie zarz\u0105dzania zasobami przedsi\u0119biorstwa), a jakie trzeba ka\u017cdorazowo weryfikowa\u0107 r\u0119cznie? Odpowiedzi na te pytania pozwol\u0105 okre\u015bli\u0107, jakie integracje b\u0119d\u0105 niezb\u0119dne i jakiego rz\u0119du oszcz\u0119dno\u015bci mo\u017cna realistycznie oczekiwa\u0107 po wdro\u017ceniu.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p><strong>Wyznacz lidera projektu i zaplanuj bud\u017cet<\/strong>&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>Wdro\u017cenie e-commerce B2B to projekt, kt\u00f3ry wymaga wyznaczenia osoby odpowiedzialnej \u0142\u0105cz\u0105cej kompetencje biznesowe z rozumieniem proces\u00f3w technologicznych. Osoba ta powinna mie\u0107 wp\u0142yw na decyzje po stronie zar\u00f3wno sprzeda\u017cy, jak i IT. Bud\u017cet nale\u017cy planowa\u0107 z perspektyw\u0105 co najmniej trzech lat, uwzgl\u0119dniaj\u0105c nie tylko koszty samego wdro\u017cenia, lecz r\u00f3wnie\u017c utrzymania, integracji i stopniowego rozwoju funkcjonalno\u015bci.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p><strong>Okre\u015bl priorytety funkcji metod\u0105 MoSCoW<\/strong>&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>Metoda MoSCoW to spos\u00f3b porz\u0105dkowania wymaga\u0144; funkcje dzieli si\u0119 na:&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<ul><li>obowi\u0105zkowe (ang. <em>Must have<\/em>),&nbsp;<\/li><\/ul>\n\n\n\n<ul><li>po\u017c\u0105dane (<em>Should have<\/em>),&nbsp;<\/li><\/ul>\n\n\n\n<ul><li>opcjonalne (<em>Could have<\/em>),&nbsp;<\/li><\/ul>\n\n\n\n<ul><li>te, kt\u00f3re mo\u017cna od\u0142o\u017cy\u0107 na p\u00f3\u017aniej (<em>Won&#8217;t have<\/em>).&nbsp;<\/li><\/ul>\n\n\n\n<p>Podej\u015bcie to pozwala uruchomi\u0107 platform\u0119 w wersji MVP (ang. <em>Minimum Viable Product<\/em>, czyli produkt o minimalnym zestawie funkcji wystarczaj\u0105cym do przetestowania przez rynek) i zbiera\u0107 opinie od realnych kontrahent\u00f3w ju\u017c od pierwszych tygodni dzia\u0142ania. Uruchomienie szybsze, cho\u0107 z w\u0119\u017cszym zestawem funkcji, jest w praktyce skuteczniejsze ni\u017c wielomiesi\u0119czne projektowanie systemu idealnego.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p><strong>Jak\u0105 platform\u0119 B2B wybra\u0107 dla hurtowni?<\/strong>&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>Rynek oferuje kilka odmiennych podej\u015b\u0107 technologicznych, kt\u00f3re r\u00f3\u017cni\u0105 si\u0119 zakresem elastyczno\u015bci, kosztami i wymaganiami wdro\u017ceniowymi. Wyb\u00f3r powinien wynika\u0107 ze skali dzia\u0142ania firmy, specyfiki bran\u017cy i dojrza\u0142o\u015bci proces\u00f3w wewn\u0119trznych.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>Platformy SaaS, takie jak Sellingo, s\u0105 przeznaczone dla firm szukaj\u0105cych szybkiego startu przy przewidywalnych kosztach. Dostawca odpowiada za infrastruktur\u0119 techniczn\u0105, aktualizacje i bezpiecze\u0144stwo danych, a przedsi\u0119biorstwo koncentruje si\u0119 na konfigurowaniu systemu pod w\u0142asne potrzeby.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>Z kolei Rozwi\u0105zania klasy Enterprise (np. Adobe Commerce\/Magento) oferuj\u0105 wi\u0119ksz\u0105 swobod\u0119 konfiguracji, ale wymagaj\u0105 znacznie wy\u017cszych nak\u0142ad\u00f3w na wdro\u017cenie i utrzymanie. Systemy zintegrowane z ERP, takie jak Odoo, eliminuj\u0105 potrzeb\u0119 zewn\u0119trznych po\u0142\u0105cze\u0144 przez interfejs API (ang. <em>Application Programming Interface<\/em>, czyli zestaw regu\u0142 umo\u017cliwiaj\u0105cy komunikacj\u0119 mi\u0119dzy r\u00f3\u017cnymi programami), poniewa\u017c sklep i system zarz\u0105dzania firm\u0105 korzystaj\u0105 ze wsp\u00f3lnej bazy danych.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>Niezale\u017cnie od wybranego modelu platforma B2B powinna obs\u0142ugiwa\u0107 zestaw funkcji, kt\u00f3re odr\u00f3\u017cniaj\u0105 sprzeda\u017c hurtow\u0105 od klasycznego sklepu detalicznego:&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<ul><li>indywidualne cenniki przypisane do konkretnego kontrahenta lub grupy klient\u00f3w,&nbsp;&nbsp;<\/li><\/ul>\n\n\n\n<ul><li>rabaty progowe uzale\u017cnione od warto\u015bci koszyka lub historii zakup\u00f3w,&nbsp;&nbsp;<\/li><\/ul>\n\n\n\n<ul><li>hierarchi\u0119 kont firmowych, w kt\u00f3rej pracownik mo\u017ce z\u0142o\u017cy\u0107 zam\u00f3wienie, a mened\u017cer mo\u017ce je zatwierdzi\u0107,&nbsp;&nbsp;<\/li><\/ul>\n\n\n\n<ul><li>p\u0142atno\u015bci odroczone i obs\u0142ug\u0119 faktur z terminem p\u0142atno\u015bci,&nbsp;&nbsp;<\/li><\/ul>\n\n\n\n<ul><li>ograniczony dost\u0119p \u2013 ceny i asortyment widoczne wy\u0142\u0105cznie po zalogowaniu i weryfikacji konta.&nbsp;&nbsp;<\/li><\/ul>\n\n\n\n<p><strong>Jak Sellingo obs\u0142uguje sprzeda\u017c hurtow\u0105?<\/strong>&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>Modu\u0142 B2B w Sellingo zosta\u0142 zaprojektowany z my\u015bl\u0105 o specyfice handlu hurtowego \u2013 zamkni\u0119tym charakterze oferty, zr\u00f3\u017cnicowanych warunkach handlowych i potrzebie sprawnej obs\u0142ugi du\u017cych zam\u00f3wie\u0144.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p><strong>Weryfikacja kontrahent\u00f3w i kontrola dost\u0119pu<\/strong>&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>Sellingo umo\u017cliwia uruchomienie rejestracji wy\u0142\u0105cznie dla firm \u2013 z obowi\u0105zkowym polem na numer NIP. Administrator mo\u017ce r\u0119cznie zatwierdza\u0107 ka\u017cde nowe konto lub zdecydowa\u0107, \u017ce rejestracja nie wymaga dodatkowego zatwierdzenia. Ceny, a nawet ca\u0142y asortyment, mog\u0105 by\u0107 ukryte przed niezalogowanymi u\u017cytkownikami, co chroni polityk\u0119 cenow\u0105 hurtowni przed konkurencj\u0105 i uniemo\u017cliwia rejestracj\u0119 klientom indywidualnym, dla kt\u00f3rych oferta nie jest przeznaczona.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p><strong>Indywidualne cenniki i zaawansowane rabaty<\/strong>&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>Mechanizm cennikowy Sellingo pozwala przypisa\u0107 r\u00f3\u017cne stawki tym samym produktom dla r\u00f3\u017cnych grup kontrahent\u00f3w lub dla poszczeg\u00f3lnych firm. Zalogowany klient widzi wy\u0142\u0105cznie ceny wynegocjowane dla swojego konta bez mo\u017cliwo\u015bci podgl\u0105du innych stawek. Dost\u0119pne s\u0105 r\u00f3wnie\u017c zaawansowane progi rabatowe uzale\u017cnione od warto\u015bci koszyka, wolumenu zam\u00f3wie\u0144 lub historii wsp\u00f3\u0142pracy. Platforma umo\u017cliwia ponadto pobieranie i synchronizacj\u0119 cennik\u00f3w hurtowych z Allegro, co upraszcza zarz\u0105dzanie sprzeda\u017c\u0105 wielokana\u0142ow\u0105.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p><strong>Blokada dla d\u0142u\u017cnik\u00f3w i Tryb Handlowca<\/strong>&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>Sellingo pozwala na automatyczne wstrzymanie mo\u017cliwo\u015bci sk\u0142adania nowych zam\u00f3wie\u0144 przez klient\u00f3w, kt\u00f3rzy przekroczyli ustalony limit kredytowy. Funkcja ta eliminuje konieczno\u015b\u0107 r\u0119cznego monitorowania zaleg\u0142o\u015bci i redukuje ryzyko narastania nale\u017cno\u015bci. Z kolei Tryb Handlowca w aplikacji Sellasist umo\u017cliwia przedstawicielom handlowym sk\u0142adanie zam\u00f3wie\u0144 w imieniu klient\u00f3w podczas pracy w terenie \u2013 z wgl\u0105dem w indywidualne rabaty i histori\u0119 zakup\u00f3w danego kontrahenta.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p><strong>Czym jest integracja z ERP?<\/strong>&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>Platforma e-commerce funkcjonuje efektywnie wy\u0142\u0105cznie wtedy, gdy jest na bie\u017c\u0105co zasilana rzetelnymi danymi. Bez integracji z systemem ERP zam\u00f3wienia z\u0142o\u017cone online wymagaj\u0105 r\u0119cznego przepisywania, ceny mog\u0105 by\u0107 nieaktualne, a stany magazynowe mog\u0105 odbiega\u0107 od rzeczywisto\u015bci \u2013 co prowadzi do sprzeda\u017cy towaru, kt\u00f3rego fizycznie nie ma w magazynie.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>Sellingo integruje si\u0119 z systemem ERP za po\u015brednictwem Sellasist, mened\u017cera sprzeda\u017cy wielokana\u0142owej. Po\u0142\u0105czenie to jest dwukierunkowe i obejmuje systemy takie jak Comarch ERP Optima, Subiekt GT\/Nexo oraz WAPRO ERP. Konfiguracja integracji przebiega w kilku krokach:&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<ol><li>W panelu Sellingo przejd\u017a do sekcji integracji i po\u0142\u0105cz konto z Sellasist, a nast\u0119pnie wygeneruj klucz API.&nbsp;&nbsp;<\/li><\/ol>\n\n\n\n<ol start=\"2\"><li>W aplikacji Sellasist po\u0142\u0105cz konto z wybranym systemem ERP i skonfiguruj mapowanie dokument\u00f3w.&nbsp;&nbsp;<\/li><\/ol>\n\n\n\n<ol start=\"3\"><li>Ustaw synchronizacj\u0119 stan\u00f3w magazynowych i cennik\u00f3w w trybie \u201ena \u017cywo\u201d \u2013 zmiana w magazynie lub ERP jest natychmiast widoczna w sklepie.&nbsp;&nbsp;<\/li><\/ol>\n\n\n\n<ol start=\"4\"><li>W\u0142\u0105cz automatyczne wystawianie faktur i generowanie list\u00f3w przewozowych po przyj\u0119ciu zam\u00f3wienia.&nbsp;&nbsp;<\/li><\/ol>\n\n\n\n<p>Efektem tej integracji jest wyeliminowanie r\u0119cznych, powtarzalnych czynno\u015bci, kt\u00f3re zajmuj\u0105 czas pracownikom i s\u0105 \u017ar\u00f3d\u0142em b\u0142\u0119d\u00f3w. Handlowiec, zamiast przepisywa\u0107 zam\u00f3wienia, mo\u017ce skupi\u0107 si\u0119 na kontakcie z klientem, a pracownicy magazynu otrzymuj\u0105 gotowe do realizacji listy kompletacyjne.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p><strong>Szybkie zamawianie \u2013 czego oczekuj\u0105 profesjonalni kupcy?<\/strong>&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>Klient detaliczny przegl\u0105da sklep, por\u00f3wnuje produkty i podejmuje decyzj\u0119 zakupow\u0105 cz\u0119sto pod wp\u0142ywem emocji. Klient hurtowy dzia\u0142a inaczej: wie, co chce kupi\u0107, zna numery katalogowe produkt\u00f3w i oczekuje, \u017ce zam\u00f3wienie na kilkadziesi\u0105t pozycji zajmie mu kilka minut, a nie kilkana\u015bcie. Platforma B2B, kt\u00f3ra nie odpowiada na ten spos\u00f3b pracy, szybko zaczyna by\u0107 postrzegana jako utrudnienie, a nie u\u0142atwienie.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>Sellingo oferuje dedykowan\u0105 stron\u0119 szybkich zam\u00f3wie\u0144, na kt\u00f3rej kontrahent mo\u017ce wyszukiwa\u0107 produkty po nazwie lub numerze katalogowym i dodawa\u0107 je bezpo\u015brednio do koszyka, bez przechodzenia przez karty poszczeg\u00f3lnych produkt\u00f3w. Dost\u0119pne narz\u0119dzia przyspieszaj\u0105ce proces zamawiania obejmuj\u0105:&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<ul><li>import zam\u00f3wienia z pliku CSV \u2013 klient wgrywa list\u0119 produkt\u00f3w z w\u0142asnego arkusza kalkulacyjnego, a system automatycznie generuje koszyk,&nbsp;&nbsp;<\/li><\/ul>\n\n\n\n<ul><li>ponawianie poprzednich zakup\u00f3w jednym klikni\u0119ciem \u2013 szczeg\u00f3lnie przydatne przy regularnych, powtarzalnych zam\u00f3wieniach,&nbsp;&nbsp;<\/li><\/ul>\n\n\n\n<ul><li>pliki XML udost\u0119pniane zalogowanym kontrahentom \u2013 klient mo\u017ce zaimportowa\u0107 ofert\u0119 hurtowni bezpo\u015brednio do w\u0142asnego systemu sprzeda\u017cy,&nbsp;&nbsp;<\/li><\/ul>\n\n\n\n<ul><li>sta\u0142y dost\u0119p do historii zam\u00f3wie\u0144 i faktur z poziomu panelu u\u017cytkownika.&nbsp;&nbsp;<\/li><\/ul>\n\n\n\n<p>Rozwi\u0105zania bezpo\u015brednio przek\u0142adaj\u0105 si\u0119 na lojalno\u015b\u0107 kontrahent\u00f3w, bo je\u015bli proces zamawiania jest sprawny, klient wraca.&nbsp;&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p><strong>Automatyzacja magazynu \u2013 jak unikn\u0105\u0107 chaosu przy rosn\u0105cej liczbie zam\u00f3wie\u0144?<\/strong>&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>Przeniesienie sprzeda\u017cy do kana\u0142u online zazwyczaj prowadzi do wzrostu liczby zam\u00f3wie\u0144 \u2013 i to jest cel, kt\u00f3remu ca\u0142y ten wysi\u0142ek s\u0142u\u017cy. Jednak bez odpowiedniego wsparcia po stronie magazynu wzrost zam\u00f3wie\u0144 mo\u017ce doprowadzi\u0107 do operacyjnego chaosu.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>U\u017cytkownicy Sellingo mog\u0105 korzysta\u0107 z aplikacji Sellasist WMS (ang. <em>Warehouse Management System<\/em>, czyli system zarz\u0105dzania magazynem), kt\u00f3ra wspiera obs\u0142ug\u0119 zam\u00f3wie\u0144 za pomoc\u0105 skaner\u00f3w kod\u00f3w kreskowych lub smartfon\u00f3w. System prowadzi pracownika przez proces kompletacji krok po kroku, eliminuj\u0105c konieczno\u015b\u0107 r\u0119cznego weryfikowania list. Tryb zbierania koszyk\u00f3w pozwala na jednoczesn\u0105 kompletacj\u0119 wielu zam\u00f3wie\u0144 z\u0142o\u017conych z podobnych lub powtarzaj\u0105cych si\u0119 pozycji, co znacz\u0105co skraca czas obs\u0142ugi i minimalizuje ryzyko pomy\u0142ek. Wdro\u017cenia tego typu rozwi\u0105za\u0144 WMS przek\u0142adaj\u0105 si\u0119 w praktyce na kilkukrotne przyspieszenie realizacji zam\u00f3wie\u0144 przy tej samej liczbie pracownik\u00f3w magazynowych.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p><strong>Jak przenie\u015b\u0107 sprzeda\u017c hurtow\u0105 do internetu \u2013 podsumowanie<\/strong>&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>Transformacja cyfrowa sprzeda\u017cy hurtowej jest procesem wieloetapowym, ale mo\u017cliwym do przeprowadzenia krok po kroku. Zaczyna si\u0119 od analizy i porz\u0105dkowania proces\u00f3w wewn\u0119trznych, a nast\u0119pnie \u2013 od wyboru platformy dopasowanej do skali i specyfiki dzia\u0142ania firmy. Nie wymaga rewolucji ani rezygnacji z wypracowanych relacji handlowych. Wymaga natomiast przemy\u015blanej integracji z systemem ERP, odpowiednich narz\u0119dzi po stronie kontrahent\u00f3w i cierpliwo\u015bci w stopniowym rozwijaniu funkcjonalno\u015bci.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>Dzi\u0119ki Sellingo hurtownia mo\u017ce:&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<ul><li>uruchomi\u0107 zamkni\u0119ty portal B2B z indywidualnymi cennikami i weryfikacj\u0105 kontrahent\u00f3w,&nbsp;&nbsp;<\/li><\/ul>\n\n\n\n<ul><li>zintegrowa\u0107 sklep z systemem ERP i uzyska\u0107 synchronizacj\u0119 stan\u00f3w magazynowych w czasie rzeczywistym,&nbsp;&nbsp;<\/li><\/ul>\n\n\n\n<ul><li>udost\u0119pni\u0107 kontrahentom narz\u0119dzia do szybkiego i sprawnego zamawiania,&nbsp;&nbsp;<\/li><\/ul>\n\n\n\n<ul><li>zautomatyzowa\u0107 wystawianie faktur, generowanie list\u00f3w przewozowych i obs\u0142ug\u0119 magazynu.&nbsp;&nbsp;<\/li><\/ul>\n\n\n\n<p>Nie czekaj \u2013 <a href=\"https:\/\/sellingo.pl\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">za\u0142\u00f3\u017c sklep Sellingo za darmo<\/a> i zacznij przyjmowa\u0107 zam\u00f3wienia hurtowe online ju\u017c dzi\u015b.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>\u0179r\u00f3d\u0142a&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<ul><li>https:\/\/ecommercenews.pl\/nowy-raport-e-izby-b2b-customer-journey-2025-jak-firmy-kupuja-w-sieci\/&nbsp;&nbsp;<\/li><\/ul>\n\n\n\n<p>FAQ&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>Czy platforma B2B mo\u017ce obs\u0142ugiwa\u0107 sprzeda\u017c jednocze\u015bnie dla hurtownik\u00f3w i dropshipper\u00f3w na r\u00f3\u017cnych warunkach cenowych?&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>Tak \u2013 Sellingo pozwala tworzy\u0107 odr\u0119bne grupy klient\u00f3w z ca\u0142kowicie r\u00f3\u017cnymi cennikami i widoczno\u015bci\u0105 asortymentu. Hurtownicy i dropshipperzy mog\u0105 widzie\u0107 odmienne oferty po zalogowaniu na to samo konto sklepu.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>Czy wdro\u017cenie platformy e-commerce B2B wymaga rezygnacji z dotychczasowych przedstawicieli handlowych?&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>Nie. Rola handlowca ewoluuje \u2013 zamiast zbiera\u0107 zam\u00f3wienia telefoniczne, koncentruje si\u0119 na budowaniu relacji i pozyskiwaniu nowych klient\u00f3w. Platforma online odci\u0105\u017ca handlowca z powtarzalnych czynno\u015bci, nie zast\u0119puje go w pracy doradczej.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>Jak d\u0142ugo trwa wdro\u017cenie sklepu B2B opartego na platformie SaaS, takiej jak Sellingo?&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>Czas wdro\u017cenia zale\u017cy od zakresu integracji i liczby produkt\u00f3w, jednak model SaaS pozwala uruchomi\u0107 wersj\u0119 MVP znacznie szybciej ni\u017c rozwi\u0105zania dedykowane. Pierwsze zam\u00f3wienia mo\u017cna przyjmowa\u0107 ju\u017c w ci\u0105gu kilku tygodni od startu konfiguracji.&nbsp;<\/p>\n\n\n<div class=\"kk-star-ratings kksr-auto kksr-align-left kksr-valign-bottom\"\n    data-payload='{&quot;align&quot;:&quot;left&quot;,&quot;id&quot;:&quot;5537&quot;,&quot;slug&quot;:&quot;default&quot;,&quot;valign&quot;:&quot;bottom&quot;,&quot;ignore&quot;:&quot;&quot;,&quot;reference&quot;:&quot;auto&quot;,&quot;class&quot;:&quot;&quot;,&quot;count&quot;:&quot;0&quot;,&quot;legendonly&quot;:&quot;&quot;,&quot;readonly&quot;:&quot;&quot;,&quot;score&quot;:&quot;0&quot;,&quot;starsonly&quot;:&quot;&quot;,&quot;best&quot;:&quot;5&quot;,&quot;gap&quot;:&quot;4&quot;,&quot;greet&quot;:&quot;Rate this post&quot;,&quot;legend&quot;:&quot;0\\\/5 - (0 votes)&quot;,&quot;size&quot;:&quot;22&quot;,&quot;title&quot;:&quot;Jak przenie\u015b\u0107 sprzeda\u017c hurtow\u0105 do internetu i nie zaczyna\u0107 od nowa?&quot;,&quot;width&quot;:&quot;0&quot;,&quot;_legend&quot;:&quot;{score}\\\/{best} - ({count} {votes})&quot;,&quot;font_factor&quot;:&quot;1.25&quot;}'>\n            \n<div class=\"kksr-stars\">\n    \n<div class=\"kksr-stars-inactive\">\n            <div class=\"kksr-star\" data-star=\"1\" style=\"padding-right: 4px\">\n            \n\n<div class=\"kksr-icon\" style=\"width: 22px; height: 22px;\"><\/div>\n        <\/div>\n            <div class=\"kksr-star\" data-star=\"2\" style=\"padding-right: 4px\">\n            \n\n<div class=\"kksr-icon\" style=\"width: 22px; height: 22px;\"><\/div>\n        <\/div>\n            <div class=\"kksr-star\" data-star=\"3\" style=\"padding-right: 4px\">\n            \n\n<div class=\"kksr-icon\" style=\"width: 22px; height: 22px;\"><\/div>\n        <\/div>\n            <div class=\"kksr-star\" data-star=\"4\" style=\"padding-right: 4px\">\n            \n\n<div class=\"kksr-icon\" style=\"width: 22px; height: 22px;\"><\/div>\n        <\/div>\n            <div class=\"kksr-star\" data-star=\"5\" style=\"padding-right: 4px\">\n            \n\n<div class=\"kksr-icon\" style=\"width: 22px; height: 22px;\"><\/div>\n        <\/div>\n    <\/div>\n    \n<div class=\"kksr-stars-active\" style=\"width: 0px;\">\n            <div class=\"kksr-star\" style=\"padding-right: 4px\">\n            \n\n<div class=\"kksr-icon\" style=\"width: 22px; height: 22px;\"><\/div>\n        <\/div>\n            <div class=\"kksr-star\" style=\"padding-right: 4px\">\n            \n\n<div class=\"kksr-icon\" style=\"width: 22px; height: 22px;\"><\/div>\n        <\/div>\n            <div class=\"kksr-star\" style=\"padding-right: 4px\">\n            \n\n<div class=\"kksr-icon\" style=\"width: 22px; height: 22px;\"><\/div>\n        <\/div>\n            <div class=\"kksr-star\" style=\"padding-right: 4px\">\n            \n\n<div class=\"kksr-icon\" style=\"width: 22px; height: 22px;\"><\/div>\n        <\/div>\n            <div class=\"kksr-star\" style=\"padding-right: 4px\">\n            \n\n<div class=\"kksr-icon\" style=\"width: 22px; height: 22px;\"><\/div>\n        <\/div>\n    <\/div>\n<\/div>\n                \n\n<div class=\"kksr-legend\" style=\"font-size: 17.6px;\">\n            <span class=\"kksr-muted\">Rate this post<\/span>\n    <\/div>\n    <\/div>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Hurtownia dzia\u0142a od lat: klienci dzwoni\u0105, handlowcy je\u017cd\u017c\u0105 w teren, zam\u00f3wienia sp\u0142ywaj\u0105 mailem lub przez telefon. Schemat jest sprawdzony, ale z ka\u017cdym rokiem staje si\u0119 coraz bardziej kosztowny i coraz mniej odporny na zmiany rynkowe. Kontrahenci, szczeg\u00f3lnie ci z m\u0142odszego pokolenia, oczekuj\u0105 dzi\u015b mo\u017cliwo\u015bci zamawiania online \u2013 tak samo sprawnie i intuicyjnie, jak robi\u0105 zakupy prywatne. Dlatego w Sellingo dost\u0119pny jest modu\u0142 B2B, kt\u00f3ry umo\u017cliwia przeniesienie sprzeda\u017cy hurtowej do sieci bez rezygnowania z wynegocjowanych cennik\u00f3w, indywidualnych rabat\u00f3w ani relacji z kontrahentami.&nbsp;&nbsp; Spis tre\u015bci:&nbsp; Dlaczego sprzeda\u017c hurtowa przenosi si\u0119 do internetu?&nbsp; Zanim wybierzesz platform\u0119 \u2013 co wymaga uporz\u0105dkowania?&nbsp; Jak\u0105 platform\u0119 B2B wybra\u0107 dla hurtowni?&nbsp; Jak Sellingo obs\u0142uguje sprzeda\u017c hurtow\u0105?&nbsp; Czym jest integracja z ERP?&nbsp; Szybkie zamawianie \u2013 czego oczekuj\u0105 profesjonalni kupcy?&nbsp; Automatyzacja magazynu \u2013 jak unikn\u0105\u0107 chaosu przy rosn\u0105cej liczbie zam\u00f3wie\u0144?&nbsp; Jak przenie\u015b\u0107 sprzeda\u017c hurtow\u0105 do internetu \u2013 podsumowanie&nbsp; Najwa\u017cniejsze informacje:&nbsp; Cyfryzacja sprzeda\u017cy hurtowej wynika ze zmieniaj\u0105cych si\u0119 oczekiwa\u0144 kontrahent\u00f3w, kt\u00f3rzy coraz cz\u0119\u015bciej oczekuj\u0105 mo\u017cliwo\u015bci zamawiania online przez ca\u0142\u0105 dob\u0119.&nbsp; Przed wdro\u017ceniem platformy nale\u017cy uporz\u0105dkowa\u0107 procesy wewn\u0119trzne, wyznaczy\u0107 lidera projektu i zaplanowa\u0107 bud\u017cet z perspektyw\u0105 co najmniej trzech lat.&nbsp; Platformy B2B dziel\u0105 si\u0119 na rozwi\u0105zania SaaS, systemy klasy Enterprise oraz systemy zintegrowane z ERP \u2013 wyb\u00f3r zale\u017cy od skali i specyfiki dzia\u0142ania firmy.&nbsp; Sellingo oferuje dedykowany modu\u0142 B2B z indywidualnymi cennikami, kontrol\u0105 dost\u0119pu, blokad\u0105 dla d\u0142u\u017cnik\u00f3w i Trybem Handlowca dla przedstawicieli terenowych.&nbsp; Integracja z systemem ERP przez Sellasist zapewnia dwukierunkow\u0105 synchronizacj\u0119 stan\u00f3w magazynowych, cen i dokument\u00f3w w czasie rzeczywistym.&nbsp; Profesjonalni kupcy oczekuj\u0105 narz\u0119dzi do szybkiego zamawiania: importu CSV, ponawiania zam\u00f3wie\u0144 jednym klikni\u0119ciem i plik\u00f3w XML z ofert\u0105.&nbsp; Sellasist WMS wspiera kompletacj\u0119 zam\u00f3wie\u0144 za pomoc\u0105 skaner\u00f3w i smartfon\u00f3w, co znacz\u0105co skraca czas obs\u0142ugi przy tej samej liczbie pracownik\u00f3w.&nbsp; Transformacja cyfrowa hurtowni przebiega etapami \u2013 od analizy proces\u00f3w przez wyb\u00f3r platformy a\u017c po integracj\u0119 z ERP i stopniowe rozwijanie funkcjonalno\u015bci.&nbsp; Dlaczego sprzeda\u017c hurtowa przenosi si\u0119 do internetu?&nbsp; Zmiana nie jest nag\u0142a ani przypadkowa. Przez lata zakupy firmowe odbywa\u0142y si\u0119 g\u0142\u00f3wnie przez telefon, mail lub bezpo\u015bredni kontakt z handlowcem. Dzi\u015b kontrahenci oczekuj\u0105 tej samej wygody, do kt\u00f3rej przyzwyczai\u0142 ich \u015bwiat konsumenckich zakup\u00f3w online: dost\u0119pu do oferty o ka\u017cdej porze, b\u0142yskawicznego wgl\u0105du w stany magazynowe, historii zam\u00f3wie\u0144 dost\u0119pnej od r\u0119ki i mo\u017cliwo\u015bci z\u0142o\u017cenia du\u017cego zam\u00f3wienia bez anga\u017cowania drugiej strony.&nbsp; Wed\u0142ug raportu \u201eB2B Customer Journey 2025\u201d opracowanego przez Izb\u0119 Gospodarki Elektronicznej a\u017c 81% mikro, ma\u0142ych i \u015brednich firm w Polsce dokonuje zakup\u00f3w przez internet, a co czwarta z nich wskazuje e-commerce jako g\u0142\u00f3wny kana\u0142 zaopatrzenia[1]. Firmy, kt\u00f3re nie odpowiadaj\u0105 na te oczekiwania, coraz cz\u0119\u015bciej po prostu trac\u0105 zlecenia, poniewa\u017c ich proces zamawiania jest zbyt uci\u0105\u017cliwy. Uruchomienie kana\u0142u online w modelu B2B przynosi hurtowni konkretne, wymierne efekty:&nbsp; obs\u0142ug\u0119 zam\u00f3wie\u0144 ca\u0142\u0105 dob\u0119, bez anga\u017cowania handlowca,&nbsp;&nbsp; ni\u017cszy jednostkowy koszt obs\u0142ugi ka\u017cdego zam\u00f3wienia dzi\u0119ki automatyzacji,&nbsp;&nbsp; b\u0142yskawiczny dost\u0119p kontrahenta do historii zakup\u00f3w, faktur i stan\u00f3w magazynowych,&nbsp;&nbsp; mo\u017cliwo\u015b\u0107 ekspansji poza rynek lokalny bez proporcjonalnego zwi\u0119kszania zespo\u0142u.&nbsp;&nbsp; Uruchomienie dobrze zaprojektowanej platformy B2B zmienia rol\u0119 handlowca, kt\u00f3ry zamiast zbiera\u0107 zam\u00f3wienia telefoniczne, mo\u017ce po\u015bwi\u0119ci\u0107 czas na budowanie relacji, negocjacje warunk\u00f3w i pozyskiwanie nowych klient\u00f3w, co z punktu widzenia hurtowni stanowi znacznie warto\u015bciowsze wykorzystanie jego kompetencji.&nbsp; Co wymaga uporz\u0105dkowania, zanim wybierzesz platform\u0119?&nbsp; Wdro\u017cenie platformy e-commerce B2B jest procesem, kt\u00f3ry wzmacnia to, co w firmie ju\u017c dzia\u0142a, ale nie naprawia tego, co jest zepsute. Jedn\u0105 z najcz\u0119stszych przyczyn nieudanych wdro\u017ce\u0144 jest pr\u00f3ba automatyzacji proces\u00f3w, kt\u00f3re jeszcze nie zosta\u0142y w\u0142a\u015bciwie zdefiniowane.&nbsp;&nbsp;&nbsp; Przejrzyj procesy zam\u00f3wie\u0144 i logistyki&nbsp; Pierwszym krokiem jest szczeg\u00f3\u0142owe opisanie tego, jak faktycznie wygl\u0105da obs\u0142uga zam\u00f3wienia od chwili jego z\u0142o\u017cenia do momentu wysy\u0142ki. Gdzie pojawiaj\u0105 si\u0119 op\u00f3\u017anienia? Kt\u00f3re czynno\u015bci wykonuje si\u0119 r\u0119cznie i ile czasu zajmuj\u0105? Jakie dane o produktach, cenach i stanach magazynowych s\u0105 dost\u0119pne w systemie ERP (systemie zarz\u0105dzania zasobami przedsi\u0119biorstwa), a jakie trzeba ka\u017cdorazowo weryfikowa\u0107 r\u0119cznie? Odpowiedzi na te pytania pozwol\u0105 okre\u015bli\u0107, jakie integracje b\u0119d\u0105 niezb\u0119dne i jakiego rz\u0119du oszcz\u0119dno\u015bci mo\u017cna realistycznie oczekiwa\u0107 po wdro\u017ceniu.&nbsp; Wyznacz lidera projektu i zaplanuj bud\u017cet&nbsp; Wdro\u017cenie e-commerce B2B to projekt, kt\u00f3ry wymaga wyznaczenia osoby odpowiedzialnej \u0142\u0105cz\u0105cej kompetencje biznesowe z rozumieniem proces\u00f3w technologicznych. Osoba ta powinna mie\u0107 wp\u0142yw na decyzje po stronie zar\u00f3wno sprzeda\u017cy, jak i IT. Bud\u017cet nale\u017cy planowa\u0107 z perspektyw\u0105 co najmniej trzech lat, uwzgl\u0119dniaj\u0105c nie tylko koszty samego wdro\u017cenia, lecz r\u00f3wnie\u017c utrzymania, integracji i stopniowego rozwoju funkcjonalno\u015bci.&nbsp; Okre\u015bl priorytety funkcji metod\u0105 MoSCoW&nbsp; Metoda MoSCoW to spos\u00f3b porz\u0105dkowania wymaga\u0144; funkcje dzieli si\u0119 na:&nbsp; obowi\u0105zkowe (ang. Must have),&nbsp; po\u017c\u0105dane (Should have),&nbsp; opcjonalne (Could have),&nbsp; te, kt\u00f3re mo\u017cna od\u0142o\u017cy\u0107 na p\u00f3\u017aniej (Won&#8217;t have).&nbsp; Podej\u015bcie to pozwala uruchomi\u0107 platform\u0119 w wersji MVP (ang. Minimum Viable Product, czyli produkt o minimalnym zestawie funkcji wystarczaj\u0105cym do przetestowania przez rynek) i zbiera\u0107 opinie od realnych kontrahent\u00f3w ju\u017c od pierwszych tygodni dzia\u0142ania. Uruchomienie szybsze, cho\u0107 z w\u0119\u017cszym zestawem funkcji, jest w praktyce skuteczniejsze ni\u017c wielomiesi\u0119czne projektowanie systemu idealnego.&nbsp; Jak\u0105 platform\u0119 B2B wybra\u0107 dla hurtowni?&nbsp; Rynek oferuje kilka odmiennych podej\u015b\u0107 technologicznych, kt\u00f3re r\u00f3\u017cni\u0105 si\u0119 zakresem elastyczno\u015bci, kosztami i wymaganiami wdro\u017ceniowymi. Wyb\u00f3r powinien wynika\u0107 ze skali dzia\u0142ania firmy, specyfiki bran\u017cy i dojrza\u0142o\u015bci proces\u00f3w wewn\u0119trznych.&nbsp; Platformy SaaS, takie jak Sellingo, s\u0105 przeznaczone dla firm szukaj\u0105cych szybkiego startu przy przewidywalnych kosztach. Dostawca odpowiada za infrastruktur\u0119 techniczn\u0105, aktualizacje i bezpiecze\u0144stwo danych, a przedsi\u0119biorstwo koncentruje si\u0119 na konfigurowaniu systemu pod w\u0142asne potrzeby.&nbsp; Z kolei Rozwi\u0105zania klasy Enterprise (np. Adobe Commerce\/Magento) oferuj\u0105 wi\u0119ksz\u0105 swobod\u0119 konfiguracji, ale wymagaj\u0105 znacznie wy\u017cszych nak\u0142ad\u00f3w na wdro\u017cenie i utrzymanie. Systemy zintegrowane z ERP, takie jak Odoo, eliminuj\u0105 potrzeb\u0119 zewn\u0119trznych po\u0142\u0105cze\u0144 przez interfejs API (ang. Application Programming Interface, czyli zestaw regu\u0142 umo\u017cliwiaj\u0105cy komunikacj\u0119 mi\u0119dzy r\u00f3\u017cnymi programami), poniewa\u017c sklep i system zarz\u0105dzania firm\u0105 korzystaj\u0105 ze wsp\u00f3lnej bazy danych.&nbsp; Niezale\u017cnie od wybranego modelu platforma B2B powinna obs\u0142ugiwa\u0107 zestaw funkcji, kt\u00f3re odr\u00f3\u017cniaj\u0105 sprzeda\u017c hurtow\u0105 od klasycznego sklepu detalicznego:&nbsp; indywidualne cenniki przypisane do konkretnego kontrahenta lub grupy klient\u00f3w,&nbsp;&nbsp; rabaty progowe uzale\u017cnione od warto\u015bci koszyka lub historii zakup\u00f3w,&nbsp;&nbsp; hierarchi\u0119 kont firmowych, w kt\u00f3rej pracownik mo\u017ce z\u0142o\u017cy\u0107 zam\u00f3wienie, a mened\u017cer mo\u017ce je zatwierdzi\u0107,&nbsp;&nbsp; p\u0142atno\u015bci odroczone i obs\u0142ug\u0119 faktur z terminem p\u0142atno\u015bci,&nbsp;&nbsp; ograniczony dost\u0119p \u2013 ceny i asortyment widoczne wy\u0142\u0105cznie po zalogowaniu i weryfikacji konta.&nbsp;&nbsp; Jak Sellingo obs\u0142uguje sprzeda\u017c hurtow\u0105?&nbsp; Modu\u0142 B2B w Sellingo zosta\u0142 zaprojektowany z my\u015bl\u0105 o specyfice handlu hurtowego \u2013 zamkni\u0119tym charakterze oferty, zr\u00f3\u017cnicowanych warunkach handlowych i potrzebie sprawnej obs\u0142ugi du\u017cych zam\u00f3wie\u0144.&nbsp; Weryfikacja kontrahent\u00f3w i kontrola dost\u0119pu&nbsp; Sellingo umo\u017cliwia uruchomienie [&hellip;]<\/p>\n","protected":false},"author":14,"featured_media":819,"comment_status":"open","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":[],"categories":[29],"tags":[],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/sellingo.pl\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/5537"}],"collection":[{"href":"https:\/\/sellingo.pl\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/sellingo.pl\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/sellingo.pl\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/users\/14"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/sellingo.pl\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=5537"}],"version-history":[{"count":1,"href":"https:\/\/sellingo.pl\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/5537\/revisions"}],"predecessor-version":[{"id":5538,"href":"https:\/\/sellingo.pl\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/5537\/revisions\/5538"}],"wp:featuredmedia":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/sellingo.pl\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/media\/819"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/sellingo.pl\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=5537"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/sellingo.pl\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=5537"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/sellingo.pl\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=5537"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}