{"id":4567,"date":"2024-01-05T09:36:03","date_gmt":"2024-01-05T08:36:03","guid":{"rendered":"https:\/\/sellingo.pl\/blog\/?p=4567"},"modified":"2024-01-05T09:53:03","modified_gmt":"2024-01-05T08:53:03","slug":"optymalizacja-procesow-sprzedazy-w-sklepie-b2b","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/sellingo.pl\/blog\/optymalizacja-procesow-sprzedazy-w-sklepie-b2b\/","title":{"rendered":"Optymalizacja proces\u00f3w sprzeda\u017cy w sklepie B2B"},"content":{"rendered":"\n<div class=\"wp-block-cover has-background-dim\" style=\"background-image:url(https:\/\/sellingo.pl\/blog\/wp-content\/uploads\/2023\/12\/Sellingo-b2b.jpg)\"><div class=\"wp-block-cover__inner-container\">\n<p class=\"has-text-align-center has-large-font-size\">Optymalizacja proces\u00f3w sprzeda\u017cy w sklepie B2B<\/p>\n<\/div><\/div>\n\n\n\n<p><\/p>\n\n\n\n<p><strong>Wielokrotnie my\u015bl\u0105c o rozwi\u0105zaniach w sprzeda\u017cy B2B lub hurtowni zastanawiasz si\u0119 jak mo\u017cesz przyspieszy\u0107 procesy oraz jednocze\u015bnie obs\u0142ugiwa\u0107 zam\u00f3wienia p\u0142ynnie i bez pomy\u0142ek. Mamy dla Ciebie rozwi\u0105zanie, kt\u00f3re pozwoli Ci zadba\u0107 o Tw\u00f3j biznes.<\/strong><\/p>\n\n\n\n<h2>Przemiana od B2C do B2B \u2013 nowe mo\u017cliwo\u015bci i wyzwania dla Twojej firmy!<\/h2>\n\n\n\n<p>Czy kiedykolwiek zastanawia\u0142e\u015b si\u0119 jak mo\u017cesz usprawni\u0107 dzia\u0142anie Twojego sklepu B2B online? Przedstawiamy Ci kilka propozycji, kt\u00f3re pozwol\u0105 Ci wypracowa\u0107 spersonalizowan\u0105 obs\u0142ug\u0119 klient\u00f3w za pomoc\u0105 pracy na oprogramowaniu Sellingo. Je\u015bli prowadzi\u0142e\u015b w przesz\u0142o\u015bci sprzeda\u017c detaliczn\u0105, a rozpoczynasz dzia\u0142alno\u015b\u0107 jako hurtownia czy zastanawia\u0142e\u015b si\u0119 nad tym, \u017ceby czerpa\u0107 pomys\u0142y na realizacj\u0119 zam\u00f3wie\u0144 z rozwi\u0105za\u0144, wypracowanych przez B2C podczas pracy nad digitalizacj\u0105 B2B?<\/p>\n\n\n\n<div class=\"wp-block-buttons aligncenter\">\n<div class=\"wp-block-button is-style-outline\"><a class=\"wp-block-button__link\" href=\"https:\/\/sellingo.pl\/public\/offers\/sellingob2b-lukasz-sadlowski.pdf\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">Zobacz nasz\u0105 ofert\u0119 Sellingo B2B!<\/a><\/div>\n<\/div>\n\n\n\n<p><strong>W obs\u0142udze zam\u00f3wie\u0144 B2B nie wystarczy zmieni\u0107 klienta indywidualnego na instytucjonalnego, wymaga to zaanga\u017cowania wszystkich obszar\u00f3w dzia\u0142alno\u015bci przedsi\u0119biorstwa.<\/strong> Oznacza to, \u017ce ka\u017cdy dzia\u0142, zesp\u00f3\u0142 i pracownik w firmie aktywnie uczestniczy w osi\u0105ganiu cel\u00f3w, wizji i misji przedsi\u0119biorstwa. W szczeg\u00f3lno\u015bci dotyczy to przedstawicieli handlowych, kt\u00f3rzy aktywnie wsp\u00f3\u0142pracuj\u0105 z klientami.<\/p>\n\n\n\n<h2>B2B dla m\u0142odych<\/h2>\n\n\n\n<p>Projektuj\u0105c strategi\u0119 B2B, we\u017a pod uwag\u0119 to, \u017ce rynek przejm\u0105 m\u0142odzi u\u017cytkownicy, kt\u00f3rych potrzeby b\u0119d\u0105 generowa\u0107 nowe projekty rozwi\u0105za\u0144 e-commerce \u2013 spraw ju\u017c dzi\u015b, aby Twoja firma by\u0142a dowodem post\u0119pu technologicznego i innowacyjno\u015bci. <\/p>\n\n\n\n<p><strong>Zastan\u00f3w si\u0119 jak automatyzacja mo\u017ce wp\u0142yn\u0105\u0107 na strategi\u0119 firmy i w jaki spos\u00f3b b\u0119dzie ona sp\u00f3jna ze strategi\u0105 firmy. <\/strong>Bior\u0105c pod uwag\u0119 to, \u017ce wiele biznes\u00f3w przenosi si\u0119 na wy\u0142\u0105cznie dzia\u0142alno\u015b\u0107 online b\u0142\u0119dne okazuje si\u0119 my\u015blenie o tym, \u017ce przedstawiciele handlowi b\u0119d\u0105 obs\u0142ugiwa\u0107 klient\u00f3w. Istotnie mog\u0105 oni stanowi\u0107 doradc\u00f3w i przewodnik\u00f3w dla klient\u00f3w B2B, kt\u00f3rzy b\u0119d\u0105 wspierani przez intuicyjne i spersonalizowane oprogramowanie, kt\u00f3re umo\u017cliwi im realizacj\u0119 zam\u00f3wie\u0144.<\/p>\n\n\n\n<h2>Jak zmienia si\u0119 postrzeganie biznesu B2B?<\/h2>\n\n\n\n<p>Przede wszystkim dochodzi do masowego przenoszenia hurtowni do sieci \u2013 w postaci sklep\u00f3w B2B, hurtowni.<\/p>\n\n\n\n<ul><li>Handlowiec nie zbiera zam\u00f3wie\u0144, a <strong>buduje relacje z klientami<\/strong>.<\/li><li>Przedstawiciele handlowi szkol\u0105 klient\u00f3w B2B z zakresu u\u017cytkowania i wykorzystania produktu lub us\u0142ugi<strong> zar\u00f3wno \u201cna \u017cywo\u201d jak i online<\/strong> \u2013 s\u0105 ekspertami, kt\u00f3rzy sami <strong>regularnie korzystaj\u0105 ze szkole\u0144.<\/strong><\/li><li><strong>Prezentacje produkt\u00f3w mog\u0105 odbywa\u0107 si\u0119 za pomoc\u0105 sieci<\/strong>: prezentacja garnk\u00f3w zostaje przeniesiona do e-commerce \u2013 widzimy to w wielu produkt\u00f3w.<\/li><li><strong>Mo\u017cliwo\u015b\u0107 zarz\u0105dzania informacjami produktowymi.<\/strong><\/li><li><strong>Informacja na stronie jest dost\u0119pna 24 godziny na dob\u0119<\/strong>, handlowiec lub osoba odpowiedzialna za komunikacj\u0119 \u2013 kilka godzin w \u015brodku dnia.&nbsp;<\/li><li><strong>Informacja na stronie jest konkretna<\/strong>, a handlowiec wykorzystuje emocje, mo\u017ce koloryzowa\u0107.<\/li><li>Poznanie klienta \u2013 handlowiec pozna go na \u017cywo, a <strong>jak zweryfikowa\u0107 klienta online, w szczeg\u00f3lno\u015bci hurtowego (inne koszty)? Dzi\u0119ki formularzom i ankietom.<\/strong><\/li><li>\u201cPrzy digitalizacji trac\u0119 wp\u0142yw na biznes.\u201d \u2013 stwierdzasz\u2026 Zwr\u00f3\u0107 uwag\u0119 na:<\/li><\/ul>\n\n\n\n<ul><li><strong>bezpiecze\u0144stwo,<\/strong><\/li><li><strong>cash flow,<\/strong><\/li><li><strong>automatyzacj\u0119,<\/strong><\/li><\/ul>\n\n\n\n<p><strong>kt\u00f3re wp\u0142ywaj\u0105 bezpo\u015brednio na przejrzysto\u015b\u0107 biznesu.<\/strong> Nie b\u00f3j si\u0119 korzysta\u0107 z pomocy partner\u00f3w!<\/p>\n\n\n\n<ul><li><strong>Pokazanie logotypu banku, zwi\u0119ksza wiarygodno\u015b\u0107<\/strong> strony internetowej.<\/li><li>Szybko\u015b\u0107 i wsparcie.<\/li><\/ul>\n\n\n\n<h2>Dlaczego format B2B?<\/h2>\n\n\n\n<p><strong><span style=\"color:#0c6f41\" class=\"has-inline-color\">Wybieramy model B2B, bo kupujemy co\u015b na firm\u0119, bo kupujemy rzeczy do biura, bo kupujemy co\u015b od partner\u00f3w. Dzi\u0119ki wsp\u00f3\u0142czesnemu oprogramowaniu dost\u0119pne s\u0105 szerokie mo\u017cliwo\u015bci zap\u0142aty za hurtowy towar, W tym przypadku digitalizacja to nie rewolucja, a ewolucja! Digitalizacja to nie tylko wykorzystanie technologii, ale tak\u017ce zmiana sposobu my\u015blenia i dzia\u0142ania firmy.<\/span><\/strong><\/p>\n\n\n\n<p><strong>Digitalizacja to:<\/strong><\/p>\n\n\n\n<ol><li><strong>Sukces B2B e-commerce<\/strong> \u2013 nie pr\u00f3buj robi\u0107 tego samemu, ale korzystaj z wiedzy specjalist\u00f3w, czerp z wiedzy ju\u017c dost\u0119pnej na rynku.<\/li><li><strong>Nie skaluj B2C do B2B<\/strong>, popatrz omnichannelowo, zacznij od strategii i zwa\u017caj na UX.<\/li><li>Odpowiednie <strong>podej\u015bcie i uj\u0119cie strategii <\/strong>oraz postawienie si\u0119 po drugiej stronie, aby informowa\u0107 klienta.<\/li><li><strong>Strategia <\/strong>\u2013 plan na pocz\u0105tku co chc\u0119 zrobi\u0107, nie dzia\u0142am na \u015blepo.<\/li><li><strong>Procesy wewn\u0119trzne<\/strong> zmieniane przez e-commerce (np. baza PIM).<\/li><li>W momencie wprowadzania e-commerce zderzenie si\u0119 z twardymi danymi powoduje <strong>do\u015bwiadczenie<\/strong>, kt\u00f3re aktywnie wp\u0142ynie na biznes po jego analizie.<\/li><\/ol>\n\n\n\n<p>W dzisiejszych realiach w Polsce warto zwr\u00f3ci\u0107 szczeg\u00f3ln\u0105 uwag\u0119 na:<\/p>\n\n\n\n<ul><li>Optymalizacj\u0119&nbsp;<\/li><li>Automatyzacj\u0119<\/li><li>Oszcz\u0119dno\u015bci<\/li><\/ul>\n\n\n\n<h2>Optymalizacja proces\u00f3w finansowych w modelu B2B<\/h2>\n\n\n\n<p><strong>Technologia cyfrowa<\/strong> mo\u017ce wspiera\u0107 optymalizacj\u0119 proces\u00f3w finansowych w sprzeda\u017cy B2B. Dzi\u0119ki niej mo\u017cna usprawni\u0107 i zautomatyzowa\u0107 wiele zada\u0144, takich jak weryfikacja klient\u00f3w, zarz\u0105dzanie p\u0142atno\u015bciami czy wystawianie faktur. <strong>Cyfryzacja sektora B2B to wci\u0105\u017c wyzwanie<\/strong>. Wiele firm w tym sektorze nie jest jeszcze przygotowanych na korzystanie z nowoczesnych rozwi\u0105za\u0144 cyfrowych. Co mo\u017cna zrobi\u0107, aby dalej rozwija\u0107 biznes przy optymalizacji finansowej?<\/p>\n\n\n\n<p><strong>Oto kilka pomys\u0142\u00f3w:<\/strong><\/p>\n\n\n\n<ul><li>Automatyzacja proces\u00f3w \u2013 mo\u017ce pom\u00f3c w wyeliminowaniu czynno\u015bci wykonywanych r\u0119cznie, co mo\u017ce zaoszcz\u0119dzi\u0107 czas i pieni\u0105dze.<\/li><li>Digitalizacja danych \u2013 digitalizacja danych pozwala na \u0142atwy dost\u0119p do informacji i ich przetwarzanie.<\/li><li>Integracja system\u00f3w \u2013 integracja system\u00f3w informatycznych pozwala na sprawn\u0105 wymian\u0119 informacji mi\u0119dzy r\u00f3\u017cnymi obszarami firmy.<\/li><li>Wdro\u017cenie nowych rozwi\u0105za\u0144 \u2013 istnieje wiele nowoczesnych rozwi\u0105za\u0144, kt\u00f3re mog\u0105 pom\u00f3c w optymalizacji proces\u00f3w finansowych.<\/li><\/ul>\n\n\n\n<p><strong>Przyk\u0142ady:<\/strong><\/p>\n\n\n\n<ul><li>Weryfikacja klient\u00f3w \u2013 wdro\u017cenie systemu do weryfikacji klient\u00f3w mo\u017ce pom\u00f3c w skr\u00f3cie czasu trwania procesu i zmniejszeniu ryzyka niewyp\u0142acalno\u015bci.<\/li><li>Zarz\u0105dzanie p\u0142atno\u015bciami \u2013 pomoc w automatyzacji procesu wystawiania faktur, wysy\u0142ania przypomnie\u0144 o p\u0142atno\u015bciach i windykacji nale\u017cno\u015bci.<\/li><li>Wystawianie faktur \u2013 szybsze i \u0142atwiejsze wystawianie faktur oraz w zmniejszenie ryzyka pomy\u0142ek.<\/li><\/ul>\n\n\n\n<div class=\"wp-block-buttons aligncenter\">\n<div class=\"wp-block-button is-style-outline\"><a class=\"wp-block-button__link\" href=\"\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">Zobacz nasz\u0105 ofert\u0119 Sellingo B2B<\/a><\/div>\n<\/div>\n\n\n\n<p><\/p>\n\n\n\n<div class=\"wp-block-image\"><figure class=\"aligncenter size-large\"><img width=\"871\" height=\"473\" src=\"https:\/\/sellingo.pl\/blog\/wp-content\/uploads\/2023\/12\/image.png\" alt=\"Optymalizacja proces\u00f3w finansowych w modelu B2B\" class=\"wp-image-4575\" srcset=\"https:\/\/sellingo.pl\/blog\/wp-content\/uploads\/2023\/12\/image.png 871w, https:\/\/sellingo.pl\/blog\/wp-content\/uploads\/2023\/12\/image-300x163.png 300w, https:\/\/sellingo.pl\/blog\/wp-content\/uploads\/2023\/12\/image-768x417.png 768w, https:\/\/sellingo.pl\/blog\/wp-content\/uploads\/2023\/12\/image-400x217.png 400w\" sizes=\"(max-width: 871px) 100vw, 871px\" \/><\/figure><\/div>\n\n\n\n<p><\/p>\n\n\n\n<p><strong><span style=\"color:#0c6f41\" class=\"has-inline-color\">Optymalizacja proces\u00f3w finansowych mo\u017ce przynie\u015b\u0107 firmom B2B wiele korzy\u015bci, takich jak poprawa efektywno\u015bci, zmniejszenie koszt\u00f3w i zwi\u0119kszenie zadowolenia klient\u00f3w<a href=\"https:\/\/mfiles.pl\/pl\/index.php\/Optymalizacja\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\" title=\"\">. Optymalizacja<\/a> powinna by\u0107 procesem ci\u0105g\u0142ym, a nie jednorazow\u0105 akcj\u0105!<\/span><\/strong><\/p>\n\n\n\n<ul><li><strong>Ka\u017cdy kryzys daje szans\u0119<\/strong> \u2013 w czasie kryzysu firmy mog\u0105 szuka\u0107 nowych sposob\u00f3w na obni\u017cenie koszt\u00f3w. W tym kontek\u015bcie optymalizacja proces\u00f3w finansowych mo\u017ce by\u0107 atrakcyjn\u0105 opcj\u0105.<\/li><li><strong>Rozwi\u0105zania finansowe musz\u0105 by\u0107 przemy\u015blane <\/strong>\u2013 wa\u017cne jest, aby rozwi\u0105zania finansowe by\u0142y dostosowane do potrzeb klient\u00f3w B2B. Musz\u0105 by\u0107 elastyczne i przejrzyste.<\/li><li><strong>Kwestia optymalizacji proces\u00f3w finansowych powinna by\u0107 zaczepiona w strategii biznesowej<\/strong>. Optymalizacja proces\u00f3w finansowych powinna by\u0107 cz\u0119\u015bci\u0105 szerszej strategii biznesowej firmy.<\/li><li>B2B a B2C. Warto inspirowa\u0107 si\u0119 do\u015bwiadczeniami zakupowymi z sektora B2C. Jednak nale\u017cy pami\u0119ta\u0107, \u017ce <strong>sektor B2B ma swoje specyficzne potrzeby.<\/strong><\/li><li>Istnieje wiele dobrych praktyk w zakresie zarz\u0105dzania finansami w B2B. Warto zapozna\u0107 si\u0119 z nimi i wybra\u0107 rozwi\u0105zania, kt\u00f3re b\u0119d\u0105 najlepiej odpowiada\u0107 potrzebom danej firmy.<\/li><\/ul>\n\n\n\n<h3>Optymalizacja proces\u00f3w finansowych w sprzeda\u017cy B2B online mo\u017ce przynie\u015b\u0107 wiele korzy\u015bci, takich jak:<\/h3>\n\n\n\n<ul><li>Poprawa efektywno\u015bci<\/li><li>Zmniejszenie koszt\u00f3w<\/li><li>Zwi\u0119kszenie zadowolenia klient\u00f3w<\/li><li>Poprawa p\u0142ynno\u015bci finansowej<\/li><li>Zwi\u0119kszenie bezpiecze\u0144stwa<\/li><\/ul>\n\n\n\n<h3>Aby zoptymalizowa\u0107 procesy finansowe, nale\u017cy:<\/h3>\n\n\n\n<ul><li>Zmapowa\u0107 procesy w celu ich identyfikacji i analizy<\/li><li>Okre\u015bli\u0107 cele optymalizacji<\/li><li>Wybra\u0107 odpowiednie rozwi\u0105zania<\/li><li>Wdro\u017cy\u0107 rozwi\u0105zania i monitorowa\u0107 ich efektywno\u015b\u0107<\/li><\/ul>\n\n\n\n<h3>Oto kilka wskaz\u00f3wek, kt\u00f3re mog\u0105 pom\u00f3c w optymalizacji proces\u00f3w finansowych w sprzeda\u017cy B2B online:<\/h3>\n\n\n\n<ul><li>Automatyzacja mo\u017ce pom\u00f3c w wyeliminowaniu czynno\u015bci wykonywanych r\u0119cznie, co mo\u017ce zaoszcz\u0119dzi\u0107 czas i pieni\u0105dze.&nbsp;<\/li><li>Integracja system\u00f3w informatycznych mo\u017ce poprawi\u0107 przep\u0142yw informacji i usprawni\u0107 procesy.&nbsp;<\/li><li>Outsourcing niekt\u00f3rych proces\u00f3w finansowych mo\u017ce by\u0107 sposobem na obni\u017cenie koszt\u00f3w i popraw\u0119 efektywno\u015bci.&nbsp;<\/li><li>Ka\u017cda firma powinna dostosowa\u0107 strategi\u0119 optymalizacji proces\u00f3w finansowych do swoich indywidualnych potrzeb i mo\u017cliwo\u015bci.<\/li><\/ul>\n\n\n\n<h2>Komunikacja i serwis w sprzeda\u017cy B2B<\/h2>\n\n\n\n<p><strong>Automatyzacja proces\u00f3w mo\u017ce zmieni\u0107 relacj\u0119 z klientem, u\u0142atwiaj\u0105c i usprawniaj\u0105c komunikacj\u0119.<\/strong> Automatyczne powiadomienia o statusie zam\u00f3wienia, wysy\u0142anie faktur czy przypomnienia o p\u0142atno\u015bciach mog\u0105 poprawi\u0107 jako\u015b\u0107 obs\u0142ugi klienta i zwi\u0119kszy\u0107 jego zadowolenie. Klient B2B oczekuje jasnej i klarownej komunikacji. Informacje powinny by\u0107 przekazywane w spos\u00f3b zrozumia\u0142y i czytelny, bez u\u017cycia \u017cargonu bran\u017cowego. <\/p>\n\n\n\n<p>Wsparcie klienta powinno by\u0107 \u015bwiadczone przez przeszkolony i do\u015bwiadczony zesp\u00f3\u0142, kt\u00f3ry b\u0119dzie m\u00f3g\u0142 udzieli\u0107 odpowiedzi na wszelkie pytania i w\u0105tpliwo\u015bci. <strong>Klienci B2B oczekuj\u0105 przejrzysto\u015bci warunk\u00f3w sprzeda\u017cy.<\/strong> Firma powinna jasno i czytelnie przedstawia\u0107 informacje o cenach, terminach p\u0142atno\u015bci, warunkach dostawy itp. Procesy powinny by\u0107 zwinne i elastyczne, aby mog\u0142y dostosowa\u0107 si\u0119 do indywidualnych potrzeb klient\u00f3w.<\/p>\n\n\n\n<p>Firma powinna d\u0105\u017cy\u0107 do odpowiedzi na realne potrzeby klient\u00f3w. Mo\u017ce to oznacza\u0107 oferowanie dodatkowych us\u0142ug, takich jak finansowanie zakup\u00f3w czy dostawa towar\u00f3w w dniu zam\u00f3wienia. Dobrze zaprojektowana komunikacja i serwis mog\u0105 przyczyni\u0107 si\u0119 do poprawy efektywno\u015bci sprzeda\u017cy i zadowolenia klient\u00f3w.<\/p>\n\n\n\n<h2>Odpowiedzi na najcz\u0119\u015bciej zadawane pytania odno\u015bnie modelu B2B<\/h2>\n\n\n\n<h3>Jaki jest \u015bredni czas zwrotu z inwestycji w platformy B2B?<\/h3>\n\n\n\n<p>Czas zwrotu z inwestycji w platformy B2B zale\u017cy od wielu czynnik\u00f3w, takich jak wielko\u015b\u0107 firmy, zakres platformy i spos\u00f3b jej wykorzystania. W przypadku du\u017cych firm czas zwrotu mo\u017ce wynosi\u0107 do 3 kwarta\u0142\u00f3w. W przypadku mniejszych firm czas zwrotu mo\u017ce by\u0107 d\u0142u\u017cszy. Czas zwrotu z inwestycji w platformy B2B zale\u017cy od wielu czynnik\u00f3w, takich jak wielko\u015b\u0107 firmy, zakres platformy i spos\u00f3b jej wykorzystania.<\/p>\n\n\n\n<h3>Korzystanie z indywidualnych rachunk\u00f3w klient\u00f3w jest korzystne dla biznesu B2B?<\/h3>\n\n\n\n<p>Korzystanie z indywidualnych rachunk\u00f3w klient\u00f3w w kontek\u015bcie e-commerce B2B mo\u017ce mie\u0107 zar\u00f3wno pozytywne, jak i negatywne skutki. Z jednej strony mo\u017ce to u\u0142atwi\u0107 zarz\u0105dzanie p\u0142atno\u015bciami, z drugiej strony mo\u017ce zwi\u0119kszy\u0107 koszty obs\u0142ugi klienta. Korzystanie z indywidualnych rachunk\u00f3w klient\u00f3w mo\u017ce by\u0107 korzystne dla biznesu B2B, je\u015bli firma jest w stanie zapewni\u0107 sprawne zarz\u0105dzanie p\u0142atno\u015bciami.<\/p>\n\n\n<div class=\"kk-star-ratings kksr-auto kksr-align-left kksr-valign-bottom kksr-disabled\"\n    data-payload='{&quot;align&quot;:&quot;left&quot;,&quot;id&quot;:&quot;4567&quot;,&quot;readonly&quot;:&quot;1&quot;,&quot;slug&quot;:&quot;default&quot;,&quot;valign&quot;:&quot;bottom&quot;,&quot;ignore&quot;:&quot;&quot;,&quot;reference&quot;:&quot;auto&quot;,&quot;class&quot;:&quot;&quot;,&quot;count&quot;:&quot;9&quot;,&quot;legendonly&quot;:&quot;&quot;,&quot;score&quot;:&quot;4.1&quot;,&quot;starsonly&quot;:&quot;&quot;,&quot;best&quot;:&quot;5&quot;,&quot;gap&quot;:&quot;4&quot;,&quot;greet&quot;:&quot;Rate this post&quot;,&quot;legend&quot;:&quot;4.1\\\/5 - (9 votes)&quot;,&quot;size&quot;:&quot;22&quot;,&quot;title&quot;:&quot;Optymalizacja proces\u00f3w sprzeda\u017cy w sklepie B2B&quot;,&quot;width&quot;:&quot;104.6&quot;,&quot;_legend&quot;:&quot;{score}\\\/{best} - ({count} {votes})&quot;,&quot;font_factor&quot;:&quot;1.25&quot;}'>\n            \n<div class=\"kksr-stars\">\n    \n<div class=\"kksr-stars-inactive\">\n            <div class=\"kksr-star\" data-star=\"1\" style=\"padding-right: 4px\">\n            \n\n<div class=\"kksr-icon\" style=\"width: 22px; height: 22px;\"><\/div>\n        <\/div>\n            <div class=\"kksr-star\" data-star=\"2\" style=\"padding-right: 4px\">\n            \n\n<div class=\"kksr-icon\" style=\"width: 22px; height: 22px;\"><\/div>\n        <\/div>\n            <div class=\"kksr-star\" data-star=\"3\" style=\"padding-right: 4px\">\n            \n\n<div class=\"kksr-icon\" style=\"width: 22px; height: 22px;\"><\/div>\n        <\/div>\n            <div class=\"kksr-star\" data-star=\"4\" style=\"padding-right: 4px\">\n            \n\n<div class=\"kksr-icon\" style=\"width: 22px; height: 22px;\"><\/div>\n        <\/div>\n            <div class=\"kksr-star\" data-star=\"5\" style=\"padding-right: 4px\">\n            \n\n<div class=\"kksr-icon\" style=\"width: 22px; height: 22px;\"><\/div>\n        <\/div>\n    <\/div>\n    \n<div class=\"kksr-stars-active\" style=\"width: 104.6px;\">\n            <div class=\"kksr-star\" style=\"padding-right: 4px\">\n            \n\n<div class=\"kksr-icon\" style=\"width: 22px; height: 22px;\"><\/div>\n        <\/div>\n            <div class=\"kksr-star\" style=\"padding-right: 4px\">\n            \n\n<div class=\"kksr-icon\" style=\"width: 22px; height: 22px;\"><\/div>\n        <\/div>\n            <div class=\"kksr-star\" style=\"padding-right: 4px\">\n            \n\n<div class=\"kksr-icon\" style=\"width: 22px; height: 22px;\"><\/div>\n        <\/div>\n            <div class=\"kksr-star\" style=\"padding-right: 4px\">\n            \n\n<div class=\"kksr-icon\" style=\"width: 22px; height: 22px;\"><\/div>\n        <\/div>\n            <div class=\"kksr-star\" style=\"padding-right: 4px\">\n            \n\n<div class=\"kksr-icon\" style=\"width: 22px; height: 22px;\"><\/div>\n        <\/div>\n    <\/div>\n<\/div>\n                \n\n<div class=\"kksr-legend\" style=\"font-size: 17.6px;\">\n            4.1\/5 - (9 votes)    <\/div>\n    <\/div>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Mamy dla Ciebie rozwi\u0105zanie, kt\u00f3re pozwoli Ci zadba\u0107 o Tw\u00f3j biznes.<\/p>\n","protected":false},"author":8,"featured_media":4569,"comment_status":"open","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":[],"categories":[30],"tags":[518,521],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/sellingo.pl\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/4567"}],"collection":[{"href":"https:\/\/sellingo.pl\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/sellingo.pl\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/sellingo.pl\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/users\/8"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/sellingo.pl\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=4567"}],"version-history":[{"count":13,"href":"https:\/\/sellingo.pl\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/4567\/revisions"}],"predecessor-version":[{"id":4713,"href":"https:\/\/sellingo.pl\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/4567\/revisions\/4713"}],"wp:featuredmedia":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/sellingo.pl\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/media\/4569"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/sellingo.pl\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=4567"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/sellingo.pl\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=4567"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/sellingo.pl\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=4567"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}