{"id":2101,"date":"2022-05-12T10:44:38","date_gmt":"2022-05-12T08:44:38","guid":{"rendered":"https:\/\/sellingo.pl\/blog\/?p=2101"},"modified":"2023-06-01T11:09:54","modified_gmt":"2023-06-01T09:09:54","slug":"marketing-w-sektorze-b2b-rob-to-dobrze","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/sellingo.pl\/blog\/marketing-w-sektorze-b2b-rob-to-dobrze\/","title":{"rendered":"Marketing w sektorze B2B – r\u00f3b to dobrze!"},"content":{"rendered":"\n
\n

Marketing w sektorze B2B – r\u00f3b to dobrze!<\/p>\n<\/div><\/div>\n\n\n\n

<\/p>\n\n\n\n

Sektor B2B w Polsce rozrasta si\u0119 z ka\u017cdym miesi\u0105cem, a wsp\u00f3\u0142praca mi\u0119dzy firmami staje si\u0119 coraz bardziej doceniana w\u015br\u00f3d przedsi\u0119biorc\u00f3w. Je\u015bli Twoja bran\u017ca od dawna opiera si\u0119 na modelu B2B, to zapewne znasz jej trudno\u015b\u0107 w kontek\u015bcie reklamy, marketingu i contentu. <\/strong><\/p>\n\n\n\n

Businness to business (bo to jest rozwini\u0119cie nazwy B2B) mo\u017ce wygl\u0105da\u0107 u ka\u017cdej firmy inaczej, poniewa\u017c mog\u0105 by\u0107 to pojedyncze sprzeda\u017ce, jak i du\u017ce kontrakty, kt\u00f3re obejmuj\u0105 wieloletni\u0105 wsp\u00f3\u0142prac\u0119. Wiemy, \u017ce strategia marketingowa w sektorze B2B jest o wiele trudniejsza do przedstawienia potencjalnym klientom, ni\u017c w przypadku sprzeda\u017cy detalicznej. W tym artykule damy Ci wskaz\u00f3wki na poprawienie swojego marketingu w sektorze B2B, aby\u015b m\u00f3g\u0142 robi\u0107 to dobrze!<\/p>\n\n\n\n

Na czym polega marketing w sektorze B2B?<\/h2>\n\n\n\n

Tak naprawd\u0119 marketing w sektorze B2B nie ma wiele r\u00f3\u017cnic od marketingu w sprzeda\u017cy detalicznej. Te same taktyki, takie jak i narz\u0119dzia s\u0105 wykorzystywane przez firmy, kt\u00f3re opieraj\u0105 sw\u00f3j biznes na modelu B2B. Dla wi\u0119kszo\u015bci firm strategia marketingowa opiera si\u0119 na reklamie na Facebook Ads, Google Ads, pozycjonowaniu oraz na content marketingu. Charakterystyczn\u0105 rzecz\u0105 dla sektora B2B jest jednak pozyskiwanie kontakt\u00f3w i to na tym skupia si\u0119 wi\u0119kszo\u015b\u0107 marketer\u00f3w. I by\u0107 mo\u017ce w\u0142a\u015bnie ten czynnik jest charakterystyczny dla tego modelu biznesowego. <\/p>\n\n\n\n

O co warto zadba\u0107 na samym pocz\u0105tku w marketingu B2B?<\/strong><\/p>\n\n\n\n

Najprostsz\u0105 rzecz\u0105, kt\u00f3r\u0105 mo\u017cesz zrobi\u0107 na samym pocz\u0105tku, jest zadbanie o dobre i przejrzyste tre\u015bci w swojej witrynie internetowej. Dobrze rozwijany content marketing<\/strong> w firmie da Ci na ka\u017cdym etapie dzia\u0142alno\u015bci wiele korzy\u015bci. Klient biznesowy r\u00f3\u017cni si\u0119 tym od klienta detalicznego, \u017ce mocno anga\u017cuje si\u0119 w tre\u015bci, jakie dostarcza mu jego partner. Wyt\u0142umaczenie wsp\u00f3\u0142pracy od podszewki jest niewyobra\u017caln\u0105 zalet\u0105, a tak\u017ce zach\u0119t\u0105 do dalszych dzia\u0142a\u0144. Pami\u0119taj, \u017ce w relacjach business to business nie mo\u017cesz polega\u0107 na emocjonalnych tre\u015bciach, jak w przypadku klienta detalicznego. Fachowa wiedza oraz pakiet korzy\u015bci wynikaj\u0105cych ze wsp\u00f3\u0142pracy b\u0119d\u0105 dobrze postrzegane i z pewno\u015bci\u0105 przynios\u0105 profity obu stronom. <\/p>\n\n\n\n

Jednak nawet najlepsze tre\u015bci nie pomog\u0105, je\u015bli nie trafi\u0105 do potencjalnych zainteresowanych. W dalszych krokach swojego marketingu powiniene\u015b zastanowi\u0107 si\u0119 nad pozycjonowaniem<\/strong>. Co daje Ci pozycjonowanie w marketingu B2B? G\u0142\u00f3wn\u0105 zalet\u0105 jest zwi\u0119kszenie widoczno\u015bci Twojej witryny w wyszukiwarkach internetowych. Kolejn\u0105 zalet\u0105, kt\u00f3ra \u0142\u0105czy tak naprawd\u0119 dwie rzeczy, jest to pozyskiwanie ruchu na stron\u0119, co za tym idzie, potencjalnych klient\u00f3w. <\/p>\n\n\n\n

Kolejnym krokiem, kt\u00f3ry powiniene\u015b rozwa\u017cy\u0107 w swoich dzia\u0142aniach marketingowych, jest reklama w Google Ads oraz Facebook Ads<\/strong>. Zar\u00f3wno jedno jak i drugie narz\u0119dzie pozwoli Ci na \u0142atw\u0105 promocj\u0119 za pomoc\u0105 dedykowanych reklam. Facebook jest najpopularniejszym portalem spo\u0142eczno\u015bciowym w Polsce, jednak je\u015bli szukasz klienta biznesowego to warto zainteresowa\u0107 si\u0119 r\u00f3wnie\u017c Linkedinem, kt\u00f3ry skupia wok\u00f3\u0142 siebie \u015brodowisko zawodowe. <\/p>\n\n\n\n

\"\"<\/figure>\n\n\n\n

Pozyskiwanie lead\u00f3w, czyli istota bran\u017cy B2B<\/h2>\n\n\n\n

Pozyskiwanie lead\u00f3w przybiera wiele form i jest co najmniej kilka narz\u0119dzi marketingowych, kt\u00f3re pomagaj\u0105 w pracy marketera. Kiedy\u015b do najpopularniejszych form pozyskiwania kontakt\u00f3w nale\u017ca\u0142 telemarketing, jednak jest to jedna z najmniej lubianych form w\u015br\u00f3d klient\u00f3w. Inne popularne metody to: mailing, content marketing czy organizowane event\u00f3w\/webinar\u00f3w dla klient\u00f3w. <\/p>\n\n\n\n

Jednak w rozwijaj\u0105cej si\u0119 w bran\u017cy e-commerce jest o wiele wi\u0119cej ciekawych rozwi\u0105za\u0144, kt\u00f3re mog\u0105 okaza\u0107 si\u0119 \u0142atwiejsze w pozyskiwaniu kontakt\u00f3w. S\u0105 to m.in. landing page, czy specjalne formularze w formie reklamy na Facebooku.<\/p>\n\n\n\n

Mailing oraz content marketing<\/strong><\/p>\n\n\n\n

Automatyczne wysy\u0142anie maili do potencjalnych klient\u00f3w, to dobry spos\u00f3b na pozyskanie kontakt\u00f3w, je\u015bli b\u0119dziesz pisa\u0142 przyci\u0105gaj\u0105ce i ciekawe wiadomo\u015bci. W spos\u00f3b, w jaki b\u0119dziesz przyk\u0142ada\u0107 si\u0119 do pisania mailingu, wp\u0142ynie na odbi\u00f3r przekazywanych informacji. Content marketing b\u0119dzie tutaj r\u00f3wnie\u017c odgrywa\u0142 znacz\u0105c\u0105 rol\u0119, poniewa\u017c to dobrze napisane tre\u015bci zatrzymaj\u0105 klienta na d\u0142u\u017cej. Wa\u017cn\u0105 rzecz\u0105 w sektorze B2B jest profesjonalizm oraz wiadomo\u015bci, kt\u00f3re faktycznie mog\u0105 si\u0119 przyda\u0107 Twoim klientom przy podj\u0119ciu wsp\u00f3\u0142pracy. Ju\u017c na samym pocz\u0105tku zadbaj o to, \u017ceby mailing i content marketing zawiera\u0142 tylko rzetelne i przydatne informacje. <\/p>\n\n\n\n

Czytaj te\u017c: Jak Dorobi\u0107 W Domu Na Biznesie E-Commerce?<\/a><\/strong><\/p>\n\n\n\n

Aktywno\u015b\u0107 w social media<\/strong><\/p>\n\n\n\n

Reklama oraz du\u017ca aktywno\u015b\u0107 w social media pozwala na efektywne pozyskiwanie warto\u015bciowych kontakt\u00f3w. Mimo \u017ce portale spo\u0142eczno\u015bciowe mog\u0105 wydawa\u0107 si\u0119 nieodpowiednie na przedstawianie swojej oferty biznesowej, to nic bardziej mylnego, wszystko zale\u017cy od portalu, jaki wybierzesz i w jaki spos\u00f3b b\u0119dziesz publikowa\u0107 na nim tre\u015bci. Przyj\u0119\u0142o si\u0119, \u017ce to Facebook jest portalem o powszechnej rozpoznawalno\u015bci, ale do tre\u015bci biznesowych o wiele lepiej sprawdzi si\u0119 Linkedin, czy Twitter. Jednak wa\u017cne jest to, aby dopasowa\u0107 media spo\u0142eczno\u015bciowe i tre\u015bci pod swoich klient\u00f3w. Warto wspomnie\u0107, \u017ce na Facebooku masz mo\u017cliwo\u015b\u0107 stworzenia reklam na pozyskiwanie kontakt\u00f3w, co mo\u017ce by\u0107 bardzo przydatn\u0105 funkcj\u0105. <\/p>\n\n\n\n

Darmowe webinaria\/eventy dla klient\u00f3w <\/strong><\/p>\n\n\n\n

Organizowanie bezp\u0142atnych spotka\u0144 dla klient\u00f3w w formie webinar\u00f3w, czy event\u00f3w uatrakcyjni Twoj\u0105 ofert\u0119. Dzielenie si\u0119 fachow\u0105 wiedz\u0105 oraz tworzenie ciekawych temat\u00f3w do rozm\u00f3w przyczyni si\u0119 do popularno\u015bci takich spotka\u0144 w Internecie. Fachowcy, zw\u0142aszcza w bran\u017cy B2B maj\u0105 najlepsz\u0105 mo\u017cliwo\u015b\u0107 zaprezentowania swojej wiedzy podczas tego typu spotka\u0144 i przekona\u0107 do siebie potencjalnych klient\u00f3w. Im lepiej zorganizowany event lub webinar, tym bardziej zaimponujesz swoim odbiorcom i tym samym zdob\u0119dziesz ich uwag\u0119 i ciekawo\u015b\u0107. Pozyskiwanie kontakt\u00f3w w\u0142a\u015bnie w taki spos\u00f3b b\u0119dzie mia\u0142o z pewno\u015bci\u0105 odzwierciedlenie w zyskach.  <\/p>\n\n\n\n

\"\"<\/figure>\n\n\n\n

Praktyczne wskaz\u00f3wki w marketingu B2B<\/h2>\n\n\n\n

Marketing B2B to marketing tre\u015bci i pokazywanie firmy od najlepszej strony. Kluczow\u0105 kwesti\u0105 w procesie reklamy jest pokazanie procesu dzia\u0142ania panuj\u0105cego wewn\u0105trz korporacji, jak np. pokazanie pracownik\u00f3w firmy. Je\u015bli obmy\u015blasz strategi\u0119 marketingow\u0105 dla swojej marki, to warto zastosowa\u0107 sprawdzone metody, kt\u00f3re s\u0105 wykorzystywane przez wi\u0119kszo\u015b\u0107 sprzedawc\u00f3w w zakresie bran\u017cy B2B. Pami\u0119taj o zachowaniu ostro\u017cno\u015bci w tym, co chcesz pokaza\u0107 i nie zdradzaj za wiele szczeg\u00f3\u0142\u00f3w w dzia\u0142aniu. <\/p>\n\n\n\n

Co mo\u017cesz zrobi\u0107 wi\u0119cej, aby podkr\u0119ci\u0107 marketing B2B?<\/strong><\/p>\n\n\n\n

  • Mo\u017cesz udost\u0119pni\u0107 tre\u015bci video – zazwyczaj odnosz\u0105 one najwi\u0119ksze zainteresowanie w sieci. <\/li>
  • Zainwestuj w reklam\u0119 w social media – teraz to one wiod\u0105 prym, dlatego dobrze by\u0107 obecnym r\u00f3wnie\u017c tam. <\/li>
  • Pomy\u015bl o pozycjonowaniu swojej strony internetowej – du\u017co klient\u00f3w trafia na firm\u0119 poprzez wyszukiwark\u0119.<\/li>
  • Zdefiniuj swoj\u0105 grup\u0119 odbiorc\u00f3w i przemy\u015bl sw\u00f3j lejek marketingowy. <\/li>
  • Zr\u00f3b podstron\u0119 o firmie i opisz swoje procesy, pracownik\u00f3w, plany oraz sukcesy, kt\u00f3re ju\u017c osi\u0105gn\u0119li\u015bcie, jako firma.<\/li><\/ul>\n\n\n
    \n \n
    \n \n
    \n
    \n \n\n
    <\/div>\n <\/div>\n
    \n \n\n
    <\/div>\n <\/div>\n
    \n \n\n
    <\/div>\n <\/div>\n
    \n \n\n
    <\/div>\n <\/div>\n
    \n \n\n
    <\/div>\n <\/div>\n <\/div>\n \n
    \n
    \n \n\n
    <\/div>\n <\/div>\n
    \n \n\n
    <\/div>\n <\/div>\n
    \n \n\n
    <\/div>\n <\/div>\n
    \n \n\n
    <\/div>\n <\/div>\n
    \n \n\n
    <\/div>\n <\/div>\n <\/div>\n<\/div>\n \n\n
    \n 4.3\/5 - (13 votes) <\/div>\n <\/div>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

    W tym artykule damy Ci wskaz\u00f3wki na poprawienie swojego marketingu w sektorze B2B.<\/p>\n","protected":false},"author":5,"featured_media":2111,"comment_status":"open","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":[],"categories":[29],"tags":[364,363],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/sellingo.pl\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/2101"}],"collection":[{"href":"https:\/\/sellingo.pl\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/sellingo.pl\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/sellingo.pl\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/users\/5"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/sellingo.pl\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=2101"}],"version-history":[{"count":7,"href":"https:\/\/sellingo.pl\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/2101\/revisions"}],"predecessor-version":[{"id":3870,"href":"https:\/\/sellingo.pl\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/2101\/revisions\/3870"}],"wp:featuredmedia":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/sellingo.pl\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/media\/2111"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/sellingo.pl\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=2101"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/sellingo.pl\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=2101"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/sellingo.pl\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=2101"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}